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哈尔滨专注写可行性报告符合正规要求

发布用户:huazuo1688 时间:2021-10-11 17:28

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市场分析和营销战略是可行性研究的前提,是决定的目标、范围、规模、工艺技术、厂址选择的关键。通过市场分析,制定销售规划和营销战略,发现新的市场机会,是咨询工程师在可行性研究中的重要工作内容。

1.市场分析。 市场分析是对有关产品市场及市场环境状况进行系统的分析和评价,主要包括:市场细分,消费行为研究,竞争力分析,竞争性产品和销售策略研究,以及它们之间相互依存关系的研究,产品寿命周期分析,以及有关的社会因素、生态因素和经济因素的影响分析。对于非生产性(非工业)项目,市场分析主要是对经济和社会发展的需求分析,如交通项目主要分析社会发展对运输量、运输方式、质量和时间等方面的要求。

对生产型项目,市场分析的主要目的是发现和寻求市场需要的新产品,发掘新产品和现有产品的新用途,发掘潜在的市场,研究消费者和竞争者的动向,分析市场容量及预测市场的增长率,研究公司的市场销售和推广战略。市场分析了解项目的产品、副产品的数量和质量,以及在工艺和地区上的制约因素。常用的需求预测方法有趋势外推法、消费水平法、消费系数法(或终用途法)、指数法、回归分析法、消费者访问法等。

2.营销战略。 可行性研究应根据项目的目标及和财务决策的原则,提出以适当的销售研究为基础的销售设想。销售设想应当包括销售的战略范围和实际范围、销售手段、销售数量及价格、销售网络、销售计划和费用预算


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